Στο μάρκετινγκ υπάρχει ένας όρος: loss aversion, η αποστροφή στην απώλεια. Οι άνθρωποι νιώθουν μια απώλεια πιο έντονα από ένα ισοδύναμο κέρδος. Το αναφέρουμε εδώ όχι σαν κόλπο πειθούς, αλλά επειδή στην περίπτωσή μας περιγράφει κάτι πραγματικά λογικό — κάτι που θα έβλεπε θετικά ακόμα και ένας οικονομολόγος.
Η λογική με απλά νούμερα
Προτιμώ να δώσω μισό χιλιάρικο, παρά να πετάξω άδικα πέντε ή δέκα χιλιάρικα. Αυτή είναι όλη η εξίσωση.
Με νούμερα: μια τυπική ανακαίνιση μπανιού κοστίζει γύρω στα 4.500 €, ενώ η διάγνωση 410 € + ΦΠΑ — λιγότερο από το 1/10.
Η διάγνωση δεν είναι ένα ξεχωριστό έξοδο, δίπλα στην επισκευή. Είναι αυτό που καθορίζει αν η επισκευή θα γίνει σωστά, στο σωστό σημείο, μία φορά. Χωρίς αυτήν, ο κίνδυνος δεν είναι απλώς «να μη λυθεί το πρόβλημα» — είναι να δώσεις χρήματα για δουλειά που δεν χρειαζόταν, να χάσεις μια σεζόν επειδή δεν έπιασε, ή και τα δύο.
Ένα συγκεκριμένο παράδειγμα
Σου έπεσε φέτος το καλοκαίρι σοβάς από την ταράτσα; Το πιο συνηθισμένο σενάριο είναι το κτίριο να έχει πιει νερό τον χειμώνα και οι διαστολές του καλοκαιριού να τελείωσαν τη δουλειά. Αν χρειάζεται πλήρης υγρομόνωση, το κόστος δεν είναι μικρό — και είναι ακριβώς το είδος της δαπάνης όπου αξίζει να ξέρεις πρώτα τι φταίει, αντί να ξεκινήσεις εργασία «στα τυφλά» και να ρισκάρεις μια χαμένη σεζόν αν δεν πιάσει. Περισσότερα για τον σοβά που πέφτει →
Η αμοιβή μας των 410 € + ΦΠΑ δεν είναι το κόστος «για σιγουριά». Είναι το κόστος που σου γλιτώνει το πολλαπλάσιό του, όταν η εναλλακτική είναι να δώσεις χιλιάδες ευρώ σε λάθος σημείο.
Σχετικά: πότε πρέπει να γίνει ο έλεγχος · σου έπεσε ο σοβάς το καλοκαίρι;
Η διάγνωση αφορά τόσο τον εντοπισμό διαρροής νερού όσο και τη διάγνωση υγρασίας.
Τηλεφώνησε στο 210 513 8501.
